SolutiKo-Konferenz 2024
12. Juni 2024
digital und kostenfrei aus dem Cluster Smart Logistik
Digital und kostenfrei aus dem Cluster Smart Logistik auf dem RWTH Aachen Campus
12. Juni 2024
SolutiKo-Konferenz 2024
Next Level Solution Selling: Strategien und Methoden aus der Praxis
Die Transformation vom Produkt- zum Lösungsanbieter öffnet produzierenden Unternehmen erhebliche Potenziale für zusätzliche Erträge und eine langfristige Kundenbindung. Gleichzeitig erfordert dieses Geschäftsmodell gänzlich neue Fähigkeiten und Kompetenzen und insbesondere eine Neuausrichtung an der Schnittstelle von Service und Vertrieb.
Wie Unternehmen ihr Geschäftsmodell auf das nächste Level heben und Solution Selling erfolgreich aufbauen können, erarbeiten das FIR an der RWTH Aachen und das Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum im Forschungsprojekt SolutiKo – Solution Selling Kooperationsplattform. Gemeinsam schaffen sie einen Zugang zu Wissen und Lösungen für den strukturierten Aufbau des Solution Sellings. In Zusammenarbeit mit renommierten Industrieunternehmen erarbeiten die Kooperationspartner praxisrelevantes Wissen.
Die SolutiKo-Konferenz 2024 bietet Ihnen mit grundlegendem Wissen sowie Impulsen aus der Praxis einen komprimierten Überblick zu Erfolgsdimensionen im Solution Selling sowie Lösungsansätze und Best Practices aus Unternehmen.
- Erfahren Sie, welche Handlungsfelder Sie im Prozess zum integrierten Lösungsverkauf berücksichtigen müssen und wie diese zum Erfolg des Solution Sellings beitragen.
- Erhalten Sie Einblicke in Lösungsansätze aus der Industrie für den Aufbau des Solution Sellings als Geschäftsmodell für zukünftiges Wachstum und Erfolg.
Referent:innen aus der anwendungsorientierten Forschung vermitteln Kenntnisse zu den relevanten Handlungsfeldern des Solution Sellings: Solution-Management, Solution-Realisierung und Solution-Verkauf.
Vertreter:innen namhafter Industrieunternehmen teilen ihre Erfahrungen und Best Practices sowie Lösungsansätze zu innovativen Anwendungsfällen mit Ihnen.
Wir freuen uns auf Sie.
Ihr SolutiKo-Projektteam
Programm
09:00 Uhr
Begrüßung & Impulsvortrag Solution Selling
David Evers, FIR e. V. an der RWTH Aachen
Timo Spatzier, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum
09:30 Uhr
Was möchte der Kunde wirklich? – Lösungsentwicklung bei FANUC
Rolf Urban, FANUC Europe GmbH
10:00 Uhr
Darum werden Sie mit Ihrer Lösung scheitern – Erfahrungsberichte aus der Praxis
Dr. Maximilian Schacht, Service Performance Center
10:30 Uhr
Service macht den Unterschied – Servicevertrieb der Heidelberger Druckmaschinen AG im Wandel
Markus Winter, Heidelberger Druckmaschinen AG
11:15 Uhr
Gefangen im Silo – Warum ich mit Produktspezialisten allein im Lösungsvertrieb keinen Blumentopf gewinne.
Dr. Jan Helge Guba, Prof. Schmitz & Wieseke GmbH
11:45 Uhr
Braucht Service Sales? – Gestaltung einer Vertriebsstruktur für Solution Selling bei SIEMENS AG
Mario Schenk, Siemens AG
12:15 Uhr
Projektausblick und Verabschiedung
David Evers, FIR e. V. an der RWTH Aachen
Timo Spatzier, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum